吳先生

男 35歲 12.0年工作經驗大專

所在地：武漢-漢陽區戶籍：咸寧

期望月薪：面議最快到崗：一個星期

意向地區：湖北-武漢市

意向職位：區域銷售經理大客戶經理

求職類型：全職

自我評價

十二年的工作經驗，優秀的銷售成績，具有豐富的客戶拓展經驗，良好的產品渠道開發和管理能力，項目管理經驗，并具備豐富的Internet經驗。性格開朗，具有強烈的團隊意識，善于溝通。持有駕照，熟練駕駛。

工作經歷

2014-05/至今武漢唯瑞冷暖工程有限公司[9年6個月]

銷售經理

工作描述：

1.根據公司分配的本區域年度/月度營銷目標以及其他任務要求，制訂具體銷售方案與執行。
2.獨立開拓和維護銷售渠道/項目業務和客戶，了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，跟蹤客戶開發情況。
3.建立順暢的客戶溝通渠道，制訂客戶拜訪計劃，及時處理客戶異議和投訴，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系。
4.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力，具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，有效解決突發事件。
5.為客戶提供技術支持與培訓，市場活動策劃與執行，市場信息收集與分析并找到應對競爭辦法等

2013-01/2014-04 海爾空調電子科技有限公司[1年3個月]

大客戶經理

工作描述：

1.負責區域內項目的排查。
2.負責戰略內客戶和項目的對接和推進。
3.負責開發新的房地產客戶，促使成戰略合作。
4.產品的推介。
5.公關，商務，技術談判，促成項目的簽訂。
6.完成公司平臺制定的任務。

2011-03/2012-12 上海永樂樓宇設備銷售有限公司[1年9個月]

銷售工程師

工作描述：

1.開發新小區，做樓盤交房活動，樓盤攻略！
2.小區蹲點，尋找意向客戶，談單，談方案，簽約！
3.和在裝潢公司，設計師，設計公司等建立合作關系！
4.打電話，尋找客戶！

2009-11/2010-12 上海東方雨虹防水股份責任有限公司[1年1個月]

項目施工隊長

工作描述：

1.主要負責高鐵上面防水工程的施工。2.管理項目、工人及現場設備。3.協調現場各項工作。

項目經歷

中國科學院武漢病毒研究所[2017-06/2017-12]

項目描述：

中國科學院武漢病毒所實驗樓空調項目，項目在武漢市洪山側路47號，項目總共四層，建組面積在6000方，使用的是格力的多聯機和螺桿機系統。末端一部分用的是四面出風天花機，一部分用的是風機盤管。此項目從前期的跟進，到后期的方案設計，技術商務多輪談判，最終簽約成功，施工周期半年，后完美竣工交付

收獲成果：

開拓了新的客戶渠道，和甲方以及裝修方建立了長久穩固的合作關系；后期一直都有其他項目的合作。

教育經歷

華中科技大學遠程與繼續教育|大專[2007-09/2020-07]

專業：建筑工程技術

類別：8391316171650715

教育描述：

2007年-2010年華中科技大遠程教育（建筑工程技術專業）學習建筑工程技術專業（擔任班長，學生會宣傳部部長等職）,在校期間加入中國共產黨，畢業是正式黨員。榮獲優秀學生干部，三等獎學金等獎勵。

培訓經歷

上海東方雨虹防水股份責任有限公司（黃埔一期）[1個月，2009-11/2009-12]

培訓課程：防水施工工藝團隊管理企業文化

培訓地點：上海市金山區

情況描述：

由全國各地，多所學校優秀學生干部（每個學校2-3個人），組成的一個60人的班，為期一個月的軍事化管理培訓；體能，文化，專業，施工工藝，實操等各項內容輪流學習。當時任班長一職。通過這次培訓，讓我對東方雨虹，以及對防水行業，有了一個全面的認識，對接下來的工作，充滿信心和期待。

技能特長

1.熟練掌握中央空調、中央采暖、新風、除塵、水處理、熱水、地源熱泵等系統的專業銷售知識。2.多次參與地暖的現場施工，精通地暖的施工工藝及設計規范。3.有大項目的操作經驗。4.我豐富的資源人脈關系。5.大項目的推進，開發和配合。6.有房地產戰略客戶開發的經驗，公關，商務，技術談判經驗。